Oaxaca tiene el producto. Le falta el pricing.
Pocos destinos de México tienen la fuerza de marca de Oaxaca: gastronomía, arte, playa y una oferta boutique de altísima calidad. Y sin embargo la ocupación estatal cerró 2025 en 43% y Puerto Escondido apenas arriba de 40%.
Esa brecha entre producto y resultado es exactamente donde trabaja el revenue management. Con Casa Toro en Puerto Escondido combinamos entrenamiento y herramientas de medición para que el propio equipo tomara decisiones de tarifa con datos, con un impacto directo en rentabilidad.
de ocupación cerró el estado de Oaxaca en 2025: la ciudad 51.7%, Huatulco 60.8% y Puerto Escondido 40.4%
Fuente: Sectur Oaxaca, Indicadores de la Actividad Turística 2025, 2025
de ocupación en la ciudad de Oaxaca y 49.3% en Puerto Escondido en el primer semestre de 2026
Fuente: SECTUR / DataTur, monitoreo preliminar enero–junio 2026, 2026
de derrama económica turística registró Oaxaca en 2025
Fuente: Sectur Oaxaca, Indicadores de la Actividad Turística 2025, 2025
Tres retos que se repiten en los diagnósticos.
- 01
Ocupación baja con producto alto
Hoteles excepcionales vendiendo por debajo de su valor y con noches vacías. Falta estructura tarifaria, no calidad.
- 02
Picos concentrados
Guelaguetza, Día de Muertos y el invierno en la costa disparan la demanda. Sin techos definidos, esos picos se venden a tarifa base.
- 03
Equipos pequeños sin herramientas
En la costa el propietario es el revenue manager. El entrenamiento y las herramientas de medición hacen la diferencia.
Lo que dicen nuestros clientes.
“El entrenamiento nos aportó un gran conocimiento, junto con herramientas simples y poderosas que nos permiten ver la información de forma más sencilla, eficiente y estratégica para tomar decisiones informadas — con un impacto muy positivo en nuestra rentabilidad. Lo recomendaría ampliamente, ya sea para que lleves tú el revenue management o para delegarlo con herramientas de medición. Sin duda, un gran acierto.”
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Conocer →Preguntas frecuentes sobre revenue management en Oaxaca
- ¿Es rentable contratar revenue management con 40% de ocupación en Puerto Escondido?
- Es cuando más rinde. Con ocupación baja, cada punto recuperado y cada noche vendida al precio correcto pesa más en el resultado. El diagnóstico gratuito cuantifica el ingreso no capturado antes de proponer cualquier servicio.
- ¿Ofrecen entrenamiento para que el equipo del hotel lleve su propio revenue?
- Sí. El Atelier de Entrenamiento capacita a propietarios y equipos en revenue management con herramientas simples de medición. Casa Toro, en Puerto Escondido, lo describe como un gran acierto con impacto muy positivo en su rentabilidad.
- ¿Cómo aprovechar Guelaguetza y Día de Muertos en la tarifa?
- Con un calendario de demanda que incluya los eventos, techos por evento, mínimos de estancia en los días de compresión y restricciones de llegada y salida. Son las mismas herramientas que en Navidad, aplicadas al calendario oaxaqueño.
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